贝腾如何携手模芯干燥机进军压缩空气行业1000亿存量市场

  作为压缩空气后处理净化行业领军人物，贝腾科技CEO郭应辉先生在2016年的代理商大会上表示，中国目前的压缩空气净化产业已经有超过1000亿的存量市场，制造企业的转型升级为贝腾科技提供了机会。2017年，在中国制造《2025》规划下，贝腾将把握机会，其产品模芯干燥机将不断渗透压缩空气产业的存量市场，开发增量市场，不断拓展市场新渠道。那么，贝腾科技用2-3的时间，实现销售额多倍增长是完全有可能的!

  在2017年销售会议上，郭应辉先生要求所有销售工程师要学习“猪”身上那种渗透到骨子里的精神，向客户虚心学习技术知识，沉淀下来提升自身的专业素养，养成良好的工作习惯，销售过程中要从始至终保持诚实品质。同时告诫所有技术人员，模芯干燥机是依靠技术品质得到了客户的赞同，我们要传承属于贝腾的工匠精神，抓住战略机会点，做压缩空气后处理净化产业的领先者。

  郭应辉先生认为，目前这个机会点的重点是，怎么样才能解决“制造产业成本一直上升，行业资源如何整合”的问题，以及内部要实现流程和能力的提升。

  郭应辉先生是非常痛苦的，这是他在2016年参加各种会议时经常说的话。在中国的压缩空气产业还不成熟的时候，他带领他的团队自主研发的模芯干燥机，他没有跟在别人后面做这些事，而是走在产业最前面，做别人没做过的事情，一开始总是非常痛苦的。同时，也是孤独的，在中国制造业最繁荣时期，他与他的团队潜心钻研压缩空气后处理净化技术，缺乏资金支持，得不到合作伙伴的理解，虽然孤独，但机会不等人，除了行业领先，还得走出世界。

  郭应辉先生从他创办企业的初衷开始，坚持着一个理念：中国制造企业要提升产品质量，提高压缩空气品质是最重要的途径。所谓的“中国制造”产品一直以来，在世界各国靠着低价抢占市场，拿得出手的品牌少之又少。郭应辉先生从始至终坚持，目前的压缩空气净化产业各品牌的优势比较单一，加之客户对行业的了解不够全面，由一个出色的品牌来带领大家，进行资源整合是目前压缩空气产业的重中之重。

  是的，我们在决定做一件事情的时候，往前看困难重重，往后退步履蹒跚，那么你一定要坚持做最困难的事情，可以将困难分解了再承担，当离目标慢慢的接近的时候，困难也就无所畏惧了。就如贝腾模芯干燥机第七代机型，采用了自主研发的双轴进气气缸作为执行原件，增加了再生气流显示等，当技术核心被研发出来后，双轴气缸的优势很快得到体现，模芯干燥机的故障率降低，运行更稳定，产品的优点的提升让我们获得更加多的市场。我们只要坚定不移以产品技术为核心，以市场为导向，不断整合行业内的用户和技术资源，通过改造需求链接客户关系，撑大压缩空气产业1000亿的存量市场。

  补充弹药，要自己想办法，这就要谈到了贝腾的市场战略布局。在不偏离主航道的情况下，什么是贝腾的主航道，那就是产品的技术核心，在原有产品技术优势上按照每个客户的需求定制产品，如贝腾模芯干燥机高级机型，根据公司的生产用气需求定制机型，再生气流自动调节，压力、露点数字化显示，并可选配PLC等，不可复制不可拷贝的个性化需求。当然，贝腾也更希望可以吸纳更多的代理商加入团队，形成较为强大的竞争力。不要因为担心对手而延误了我们自己的战略性的机会，我们要胸怀宇宙。在世界这个舞台上，我们仍旧是很小很小的，实际上我们仍旧是在跟随。我们要以一个新的心态来改变这样一个世界，就是心怀民族情怀，让中国成为制造业强国不再是梦想!

  所谓技术难题，那就是目前还未得到完全解决的。在模芯技术之前，压缩空气后处理净化产业一直未被大家所熟知，但事实上，干燥机作为压缩空气净化过程很重要的一个环节，其净化能力，必然的联系着压缩空气的质量。虽然，很多厂家清晰地知道干燥机的重要性，但是在干燥机后期的维护与保养上，对于吸附剂的更换问题，令许多生产管理者和厂家头疼。

  目前，市面上存在的众多品牌吸附式干燥机，大多数吸附式干燥机需现场填充吸附剂，易引起“沟流短路现象”、“隧道效应”和“碰撞粉化”等危害现象，其中较多会采用氧化铝与分子筛，氧化铝在抗压强度高、磨耗率、粉化率等方面优于分子筛，而分子筛在随温度的变化吸附效率的稳定性大大优于氧化铝。但是在对吸附剂的更换问题上，大多数品牌的干燥机都需要企业停工停产来专门更换，更换过程中更需要技术人员使用专门的工具将原有吸附剂吸出来，才能填充新的吸附剂，过程较为繁琐。而贝腾模芯吸附式干燥机的新型等径吸附系统，采用模芯结构，特制管道填充专用分子筛，不仅使吸附剂的利用率提升60%以上，而且管道上下口采用筛体式分散对流设计，气体均匀流通，不会造成吸附死角，解决了行业内“吸附剂填充不方便、维护困难”的行业性技术难题。

  中国的很多制造企业都在转变发展方式与经济转型的时候停顿了，慢下来了，这对于贝腾来说，我们更得努力让自己跑得更快，因为市场没变，客户的真实需求还在，只是市场所处的环境变了，同一条路，需要更长的时间走而已，但是却丝毫不会放慢我们前进的步伐。

  贝腾科技是一家集研发、生产、销售为一体的压缩空气后处理净化设备制造商，给客户提供优质的模芯干燥机是一直坚守着的原则。经过多年的技术经验累积，别人想要颠覆，也没那么容易。只有不怕死大胆往前冲，深入生产了解企业对压缩空气的需求，产品不断突破创新，才能制定出适合不一样的行业的压缩空气解决方案。

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