博士夫妻苏州创业避开内卷成功上市版图扩展到96个国家

  近日，亚马逊大牌Airdog所属公司苏州贝昂智能科技股份有限公司（以下简称“贝昂智能”）正式上市。经查询，

  公开资料显示，贝昂智能成立于2009年，其前身是苏州贝昂科技有限公司，由冉宏宇、章燕夫妇创立，两位创始人都是美国大学博士毕业的高材生，毕业后曾在多家企业担任过研发工程师、总经理等职位，后来两人一同回国创业，注资300万元创立了贝昂智能。2023年2月，全体股东都同意将贝昂有限由有限公司整体变更为股份有限公司，注册资本为2500万元。

  在冉宏宇、章燕夫妇的共同努力下，贝昂智能曾两度成为空气净化器国家标准参编单位，被福布斯评选为“最好用的无耗材空气净化器生产商”，成为阿里巴巴第一期超级星厂牌十大品牌之一，被阿里巴巴评价为“用中国标准定义了世界标准”，旗下产品远销90多个国家和地区。

  2023年，贝昂智能实现营业收入3.94亿元，归属于挂牌公司股东的纯利润是6332.26万元。

  当年，乔布斯在自己家的车库创造了第一台苹果电脑，冉宏宇则是在章燕家的车库里研发出了自己的第一台空气净化器。今天就让我们大家一起来听听这对“学霸”夫妇的创业故事。

  9月5日，贝昂智能成功在新三板基础层挂牌。公开转让说明书显示，贝昂智能是一家专注于自有品牌空气净化及别的环境健康电器研发、设计、生产和销售的国家级高新技术企业，基本的产品包括空气净化器、风扇、加湿器及别的环境健康电器。其中，空气净化器是公司的核心产品，出售的收益占比超过80%。

  财报多个方面数据显示，2021年、2022年及2023年1-10月，贝昂智能营业收入分别为4.54亿元、4.17亿元和3.08亿元，归属于母公司股东的净利润分别为7235.8万元、6524.04万元和3293.5万元。

  对比前几年，公司近三年的营收和利润均呈现逐年下滑态势，公司给出的解释是疫情导致的空气净化器抢购潮逐步褪去，市场需求回落。

  报告期各期，贝昂智能空气净化器产品营销售卖收入分别为4.35亿元、3.73亿元和2.49亿元，占当期营业收入的占比分别是95.87%、89.43%和80.85%，公司产品集中度较高。

  值得一提的是，贝昂智能在招股书中提到：“公司目前处于快速地发展期，依据公司未来几年的业务发展规划，公司将持续扩大生产规模、增加产品品种类型、拓展销售经营渠道，而上述业务规划的实现均需要大量资金支持。”能预见，随着贝昂智能成功登陆长期资金市场，其公司的未来发展还将更上一层楼。

  2018年6月，贝昂智能曾在苏州股权交易中心挂牌，后于2023年6月摘牌。之后该公司与国投证券签订了上市辅导协议，截至2024年7月12日，已顺利完成了四期上市辅导工作。但由于公司产品不符合创业板的新规定，其申报板块也由创业版调整为北交所，可谓是一波三折。

  与一众家电企业不同，贝昂智能的基本的产品是空气净化器，是A股上市公司中少有主营该产品的企业。在贝昂智能之前，国内有多个小家电企业IPO，但却大多折了腰。多个方面数据显示，仅今年就有包括博菱电器、香江电器、同方瑞风等在内的企业撤回上市材料。

  于企业而言，上市并非终点而是另一个起点，未来还要一直保持创新性和竞争力去适应市场。对贝昂智能来说，通过新三板上市郑重进入长期资金市场之后，对公司的合规经营、资本运作以及业务规划等，都将迈出里程碑式的重要一步。

  贝昂智能的实际控制人为冉宏宇、章燕夫妇。冉宏宇直接持有公司37.07%股权，并通过苏州贝芯、贝盟电子、苏州贝盟间接控制公司19.51%股权，合计控制公司56.58%表决权。冉宏宇担任公司董事长兼总经理，章燕担任公司董事、副总经理、海外事业部总经理。

  冉宏宇、章燕均为美国大学博士背景。冉宏宇，2001年毕业于加州理工学院，获得机械工程博士学位，随后在美国多家企业，担任过研发工程师、研发经理等职位。章燕，2005年毕业于美国加州大学圣塔克鲁斯分校，获得电子工程博士学位，曾在美国和中国，担任过供应商鉴定工程师、研发总工程师、总经理等职位，目前主要负责贝昂智能海外业务，同时参与公司材料研发技术工作。

  他们创业的想法源自于一次失败的项目，2006年，他们所在的项目组参与了苹果公司第一代超薄型笔记本电脑MacBook Air的散热研发项目。他们通过离子风技术——利用电离产生空气流动，进而给电子元件散热，不需要风扇也可以产生很大的风量，同时不产生噪声。但在项目进程中，冉宏宇发现，离子风技术虽然能够解决笔记本电脑散热问题，但却会在极短的时间内吸附大量空气污染物，妨碍电脑正常运行，最后导致项目失败。

  恰逢回国，冉宏宇发现了家乡石家庄等很多北方能源型的城市承受着空气污染带来的危害，于是一个新想法在他心中诞生了，“既然离子风技术的弊端在于吸附颗粒物的能力非常强，那我们反其道而用之，用它做空气净化可能就是最合适的一个应用场景。”

  2011年的PM2.5污染让国人第一次意识到空气质量的重要性，带动了空气净化器市场快速地发展，但蒸蒸日上的市场蛋糕，也引来了资本的垂涎。2013年起，随着一些互联网品牌的涌入，市场竞重争变得愈发激烈，空气净化器价格从原本的三四千元骤然降至不足千元。这一变化对一直以产品为核心的贝昂智能来说，无疑是一次沉重的打击。销售量巨降，公司一度陷入困境，这让做产品出身的冉宏宇和章燕夫妇陷入了深深的挫败感。

  “我们在大多数情况下要换个赛场再试试。”经过仔细分析后，冉宏宇夫妇看到了海外市场的可能性。他们都以为，国外的空气净化器市场相对更为理性，消费者对于创新的产品和技术更容易接受。而贝昂智能的产品不需要再更换滤网直接水洗就可以重复使用，这不仅环保，也符合海外消费者的消费观念。于是，他们决定带领贝昂智能将重心更多地放在海外推广上。通过海外众筹网站小规模试水后，海外市场带来意想不到的好结果，也为贝昂智能带来了转机。

  技术出身的他们，格外的重视科学技术创新，自然也就将研发放在了首位，组建了一支以国家特聘专家为核心的专业方面技术团队，深耕空气净化领域，独创TPA离子场空气净化技术。

  截至目前，贝昂智能已取得授权专利182项，其中发明专利50项、实用新型专利63项、外观设计专利69项，覆盖了国内外主要市场，拿下了包括瑞士SGS、北美ETL、美国FDA510（k）二级医疗器械认证等全球9大认证，为多市场发展奠定了基石。

  在冉宏宇、章燕夫妇的带领下，贝昂智能从2008年在自家车库捣鼓的一个实验性作坊起步，一路“打怪升级”成长为了如今产品远销90多个国家和地区的全球化科技公司。

  根据Grand View Research的多个方面数据显示，全球空气净化器市场规模由2016年的59.1亿美元增长至2022年的139.7亿美元，复合年增长率达到15.42%。未来，这一市场规模将持续增长，预计到2030年达到259.7亿美元的规模。

  从市场结构来看，欧美和亚太部分地区是全球空气净化器的主要消费区域。不同于国内市场，海外多地区对于这一产品的需求较高，从2021年的数据分析来看，韩国、欧洲、日本、美国的空气净化器普及率分别为70%、40%、40%、29%，而中国仅为2%，市场潜力巨大。

  但与深耕欧美市场的一众大卖不同，贝昂智能将主要战场放在了日本，其次才是美国。

  在亚马逊日本站点，贝昂智能的Airdog品牌多款空气净化器通过合作伙伴店铺进行销售，均十分畅销。日本的TCN是贝昂智能旗下Airdog品牌产品在日本市场的独家经销商。据悉，贝昂智能在2019年就与TCN建立了合作，目前是公司第一大客户，2021年、2022年及2023年1-10月，各期销售占比分别为69.15%、75.73%和78.10%，销售占比较高。

  “不用更换滤网直接水洗就可以重复使用，这种环保理念俘获了不少海外消费者。”冉宏宇曾这样说。到2022年，Airdog品牌空气净化器慢慢的变成了日本医护人员、消费者满意度第一的品牌。

  而在美国站，贝昂智能的产品则主要是通过亚马逊店铺和独立站进行销售。在亚马逊上，其空气净化器有多种类型，售价大多在249美元-1199美元之间，一款挂脖式空气净化器的售价仅为149美元，官方声称可以净化99.9%的灰尘、烟雾、花粉气味等。

  先通过线上试水，一定规模后入驻线下，贝昂智能通过这一种模式成功在多国占据一席之地。

  从2023年走到2024年，尽管国际局势复杂多变，贝昂智能在全球发展的速度依然令人瞩目。

  一年间，贝昂智能的国际版图从80个国家扩展到96个，这不单单是数字的增加，更是实力的象征。无论是空气进化设施、智能家居产品还是其他创新科学技术产品，贝昂智能都以卓越的性能和赢得了全球消费者的信任与喜爱。

  冉宏宇曾公开表示，未来，贝昂将继续深耕空气净化和环境健康领域，致力于研发更先进、更环保的空气净化技术，为全球消费的人提供更优质的产品和服务。

  3、瑞财经，《贝昂智能挂牌新三板：空气净化器市场需求回落，近三年业绩逐年下滑》

  4、企业家日报网，《专访贝昂创始人冉宏宇：穿越市场迷雾，以产品之力走向全球》

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